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热衷走低价“渠道”,当心掉进“专属坑位”

阿辉    2021-01-20 12:06:54    低价“渠道”  暗坑心 

“所有商家馈赠的折扣,都在暗地里标好了价格。”

——非常解读

现代小资白领们的消费心理是:既想要名媛的尊贵面子,又想要精打细算捂紧钱袋子,等待打折促销不太爽,如果有某种特殊的“渠道”能够以低价买到大牌,岂不美哉!

如今我们身边有许多“特殊渠道”:

比如在朋友圈里可以买到七八折的大牌化妆品;

出去旅游,酒店老板告诉你通过他可以买到低价的门票;装修房子的时候,家装设计师告诉你他有内部渠道可以买到价廉物美的家电等……

在我们的潜意识里,能以一个比别人低的价格拿下一件大牌,就让我们有了一种优越感和沾了便宜的自得。

然而,你以为的低价真的是低价吗?这可未必。就让解读君带你揭开低价“渠道”背后的产业链。

1.不少网友都有过这样的经历:

在装修房屋的时候,家装设计师会有意无意地告诉你,他有熟人渠道,能够买到大牌的低价家电、家具等,比如在某东某猫上高达8000块的大品牌冰箱通过“熟人”只需要3880

持怀疑态度的消费者上某东某猫上一查,的确如此,谨慎的消费者认真查验,生怕买到假货,最终确定正品无疑,也有官方的正常质保和售后,于是消费者便开开心心下了单,以为捡了便宜。

但消费者们不知道的是:

渠道公司常常与知名品牌合作,专门为这个产业生产一些产品,使用相对落后的技术或零件,加一些华而不实的噱头,做到看起来很贵,但实际成本很低。

家电的零部件极易做手脚,最常见的就去掉空调的膨胀阀,使用老旧的配件,此外灶具还有全铜变部分关键位置铜材+其他位置铝材,所以,别看表面上和网上同款,实则内里有没有偷工减料很难辨别。

某东某猫上挂的高价只是用来给人看的,根本没想着真的能卖出去多少货,实际上商家赚钱靠的是各个渠道。

2.囊中有点羞涩,买不起大牌怎么办?——上唯品会。

唯品会自称100%正品,但究竟有没有假货呢?网友各执一词,有不少人表示感觉没有假货,也有不少人表示买到过假货,黑猫投诉上累计有六百多条控诉其售假的留言。

关于唯品会有没有售假这个问题,解读君的看法是,如此多的投诉怎么可能都是造谣,唯品会一定有“假货”,这个“假货”不一定是造假,也可能是品牌方推出的电商专供。

为了保证线下经销商的利益,许多品牌方私下会推出电商专供产品。这些电商专供的产品和线下实体店的生产线不是一条,对于合格率的要求不一样,品质相对较低一些,或者是淘汰下来的瑕疵品。

唯品会在品控上究竟有没有底线尚不可知,稍有放松,就会有许多的伪正品混杂其中。即便唯品会尚有底线,每一件商品都有品牌授权,消费者也一定有概率会买到和线下专柜显然不一样的东西,因为见缝插针、看人下菜碟的品牌方到处都是。

在唯品会,有正经的大牌,在平台上抛出销量不好的尾单以及早已下架的库存;有和品牌合作的电商特供,在包装以及材质上偷工减料;有不知名的牌子伪装成大牌,反正也很难分辨究竟是不是真的大牌;甚至很可能有专门为唯品会造假的厂家……

这样一个地方,若你能成功“捡漏”也不必沾沾自喜,因为你以为的低价很可能只是你以为的。

从以上两个例子我们可以看到:

消费者对于品牌的信任以及捡漏心理很容易被商家利用,商家将消费者划分等级,针对不同类型的消费者采用不同的策略。

多数消费者在购物时,最在意的往往是品牌,毕竟对产品的具体品质不够了解,只能肤浅地去筛选。

很多销售者抓住这一漏洞,根据购买渠道的不同将消费人群划分三六九等。同一品牌,在实体店购买往往价格会高一些,而通过网购或托熟人代购会便宜些许。看似相同的产品,实则质量是不一定相同的。

毕竟,一分价钱一分货,大量的代工厂,有太多不符合品牌标准的产品或是加工之后的多余库存需要处理,故而价格便宜。

另外有的情况是卖家谎称自己有渠道低价收购品牌货,例如原单外贸等,实际他们只是假借品牌之名兜售假冒产品,但消费者则却误以为自己捡到了便宜。

那些通过低价渠道买到产品的消费者在使用过程中可能还会纳闷,明明一样的东西,为什么我的这么容易坏?

如今品牌泛滥,已经不值得消费者盲目信任。在面对低价“渠道”时,捡漏需要谨慎,购物需要理智。

商家所有馈赠的折扣,都在暗地里标好了价格,往往你以为你走的是低价“渠道”,但很可能一不小心就掉进了商家为你铺设的“专属坑位”。

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